要成為成功的銷售故事，您需要遵循明智的策略。所有公司都追求銷售更多、增加收入、提高效率、降低成本的目標。但是，如果他們都想到達同一個地方，為什麼有些人成功了，而有些人卻失敗了呢？擁有真正成功商業領域的公司是做什麼的？在本文中，我們將了解採用售前如何幫助公司提高轉換率並改善績效。 閱讀時間：7分鐘 您將讀到： 售前基礎知識 預售所取得的成果 銷售成功案例 [電子書] CMO 銷售人員：提升潛在客戶轉換為銷售的秘訣 有關增加銷售額的最佳策略的提示。 姓名* 姓名 * 電子郵件* 電子郵件 * 公司* 公司 * 辦公室* 選擇 should_not_change 銷售的成功取決於基於數據和每家公司的商業歷史的一系列精心製定的決策。要成為銷售領域真正的成功故事並以一致性和可預測性實現目標，僅僅進行孤立的改變、月末行銷活動和僱用銷售人員是不夠的。有必要有一個結構良好的銷售流程，並監控漏斗的每個階段，觀察哪些進展順利，哪些進展不佳，以便做出更果斷的選擇。 商業營運中的大多數問題和瓶頸都與銷售人員接觸的銷售線索的品質有關。換句話說：它們起源於流程的第一階段，即潛在客戶的產生和資格認定。而也正是因為這個原因，採用售前是許多企業找到的解決方案，不僅可以增加銷售量，還可以提高公司整體的指標。



售前商圈優化策略 預售是銷售之前的一個階段，其目標是在將潛在客戶發送給賣家之前對其進行資格鑑定。我們的想法是在所有銷售機會中找到那些最有轉換和成交潛力的機會。售前人員（負責資格認證的專業人員）收集並分析潛在客戶的信息，以確定他們是否符合理想客戶檔案 (ICP)以及他們是否準備好購買。銷售人員只會接觸透過根據預定因素建立的過濾 丹麥 電話號碼 器的潛在客戶。 這項策略改變了商業部門的動態，使整個銷售流程更有效率。從銷售人員的工作開始。如果沒有售前，他們必須投入大量時間來尋找潛在客戶、聯繫潛在客戶、確定哪些人有個人資料並丟棄那些不願意購買的人，那麼有了售前，他們就可以將所有時間投入到銷售中.與最好的機會進行談判。這邊走： 賣家的勞動力得到了更好的利用。這些專業人員更有資格，通常專門從事公司的活動部門，而且成本更高。他們的時間很寶貴，應該用在他們最擅長的事情上：銷售。這也有助於降低客戶獲取成本（CAC）。 銷售週期縮短。由於只有符合所需條件且成熟並準備購買的潛在客戶才會被接觸，因此談判往往會進行得更快。







此外可以直接與決策者交談並獲得其他加快成交速度的資訊。 轉換率會提高，因為銷售人員 100% 致力於銷售，並且只接觸合格的潛在客戶，成交潛力很大。 客戶體驗得到改善。售前收集有價值的信息，支持更具諮詢性的銷售方法，其中潛在客戶的痛苦、挑戰和需求是重點。這樣，購物體驗就會變得個人化。 接下來，我們將看到一些採用預售並成為成功銷售案例的公司的例子。 3 個成功的售前銷售案例 實施售前模型可以解決銷售領域的不同問題，從缺乏創造機會的策略到難以衡量團隊績效。以下我們將看到一些公司採用Pre-sales並取得優異成績的成功案例。 銷量增加20% CentralServer 尋求組建一支高生產力的銷售團隊。為此，它創建了一支售前團隊，致力於尋找和吸引潛在客戶。它還優化了方法腳本，考慮到轉換和績效指標的分析並使用潛在客戶評分技術。 因此，售前人員能夠進行更果斷的潛在客戶細分，並識別真正具有轉換潛力的機會。請參閱影片中的更多詳細資訊： 銷售週期縮短 25% Vista Software 難以將機會轉化為客戶、實現目標以及預測當月要完成的交易量。